整装时代下,墙布企业如何顺应大势去扩张?

点击次数:  更新时间:2019-04-26 17:49:12
 
2018年“新零售”模式大火,在各行各业都刮起了一阵探索之风,家居行业尤盛。全国建材家居市场围绕着“发展智能家居、建设智慧卖场,引领新需求,促进消费升级”动作频频,传统建材家居卖场以消费者需求为导向,从线上线下多业态的融合升级、服务模式的升级、体验模式的升级等多方面吸引人气逐步回流。而这其中,智能家居、智慧零售将成为推动家居产业新一轮发展的引擎。
 
跨界·融合
 
  2018年家居行业整装发展已初见端倪,尚品宅配在2017年就推出了“HOMKOO整装云”并于2018年开始自营整装业务,2018年6月惠达卫浴启动“惠达整装战略”,定制巨头欧派2018年10月推出“欧派整装大家居模式”,以及完成了12亿元A轮融资的有屋家居宣布成立新品牌“NXhome”发力智慧整装,越来越多家居企业进军整装市场,或将促使行业进入新业态。
 
  墙布作为家居行业下的子产业有别于其他产业结构,“智能家居”主打的“电子科技”在墙布行业很难得以施展,面对这一境况,墙布企业要如何应对?如何在这样的大环境下去进一步寻求自身的长足发展?
 
  走“软装一体化”是想要求得长期发展的墙布企业的共识。家居整装时代下,消费者更加注重设计风格的统一,追求居住的舒适度。比起二三十年前,货比三家、以价决胜的时代,现在的消费者更愿意花更多的钱、更少的时间去进行消费,而墙布企业正是结合了这一消费痛点,“软装一体化”不仅能大幅度节约消费所需时间成本,而且能够满足不同消费者的风格需求,通过设计平台呈现整体装修设计方案,实现家装购物的“所见即所得”,一定意义上会为企业带来可观的客流。
 
  渠道·多元
 
  如果说2018年是全国建材家居市场渠道多元化探索的一年,那么2019年市场将面临新一轮的考验,即如何将流量转化为客户,如何更好地拥抱互联网,如何将多元化的渠道有机地利用,是2019年取得好成绩的关键因素。同时,行业“新零售”之战将继续开启家居建材市场的又一轮洗牌。
 
  在2018年众多墙布企业也纷纷布置“线上线下”的新零售模式,从消费者体验出发力求以线上引流为线下销售推送更多精准客户,将流量红利转化为销售利润。纵观整个2018年,墙布行业在低迷的经济大环境下依旧保持着自身稳步的发展,企业在渠道扩展和终端建设上纷纷发力,也在不断地探索新的发展模式,为企业的持续发展寻找新的增长引擎。
 
  除此之外,墙布企业也从自身品牌定位出发,以发展重点渠道为主通过开发辅助渠道进行品牌市场扩张。
 
  有实力的品牌可以在稳步拓展市场终端实体店的基础上,开发与设计师平台合作渠道。中高层消费者在进行家居装修是往往会借助更专业的设计师的视角来达到自己的风格需求,品牌通过这一渠道能够抓住更多具有前端消费意识的客户,将自身产品进一步在中高层消费人群中进行推广。